A代表本方组织与对方签订协议
B确认谈判对方组织的法人地位
C监督谈判按照相关法律进行
D按照相关的法律审核谈判文件
E分析计算实现谈判方案应得的收益
（简答题）
简述对外谈判中翻译人员的主要职责。
答案解析
简述打破谈判中僵局的具体做法。
谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点
谈判人员的知识结构有哪些方面？
谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？
（多选题）
谈判记录人员需要记录的主要内容有（）
对谈判人员的能力培养有哪些原则
