影响消费者购买行为的因素有很多,包括个人因素、社会因素、文化因素和心理因素等。它们影响消费者购买的直接性不同,其识别性也不同。
1.个人因素
个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。消费者购买决策受其个人特性的影响,特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。
2.社会因素
消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。在中国,消费者购买香烟受参照群体影响很大,尤其是在年轻人中更为明显。
3.文化因素
文化因素对消费者行为的影响最难以识别,又是最广泛、最深远的。而社会阶层是重要的文化因素之一。可以通过对社会阶层的识别来进行恰当的市场营销策略安排。
4.心理因素
心理因素指的是动机、知觉、学习及信念和态度等,它们对消费者购买行为都有较大影响。
(简答题)
影响消费者购买行为的因素有哪些,它们是如何产生影响的?
正确答案
答案解析
略
相似试题
(简答题)
影响消费者购买行为的主要外在和主要内在因素有哪些?其中需要层次论和双因素理论的主要观点是什么?它们对分析消费者购买行为有何现实意义?
(填空题)
影响区域市场消费者行为的因素有很多,包括个人因素、()、文化因素和()等。它们影响消费者购买的直接性不同,其()也不同。
(简答题)
影响消费者购买行为的因素有哪些?举例说明这些因素对购买行为的影响。
(简答题)
影响消费者购买行为的因素有哪些?他们分别是怎样影响消费者的购买行为的?
(简答题)
影响消费者购买行为的诸因素有哪些?
(多选题)
影响消费者购买行为的个人因素,包括两大方面,它们是()。
(简答题)
影响消费者购买行为的因素包括哪些?
(多选题)
消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响()。
(多选题)
影响消费者购买行为的主要因素有()