（单选题）
所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。
答案解析
（多选题）
如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）
在采取软硬兼施策略时，扮演强硬角色的黑脸在清债这一问题的（）阶段起主导作用。
谈判者的策略选择和运用（）。
（简答题）
谈判者自我需要认定的内容有哪些？
按特征的不同，谈判者可分为（）。
谈判者策略运用的基础是（）。
谈判者的自我评估包括（）。
软式谈判的特征是把谈判对手视为（）。
