（简答题）
为什么说消费者的需要是广告诉求的基础？
正确答案
消费者的消费行为源于其消费需要。消费者的需要有显现的和潜伏的两种形式。消费者显现的需要可能包括不同的方面，但常有一种需要是主要的，在所有需要中处于支配地位，这种需要即所谓的优势需要。消费者的消费行为常由这种优势需要所决定。当消费者的需要处在一种潜伏的、朦胧的状态时，唤醒或激发消费者对自身潜在需要的意识或认知，使其变为显现的需要 , 便成为广告诉求的一个基本目标。广告诉求必须对准消费者的需要, 即广告主题与定位的确定必须建立在消费者需要的基础上。
答案解析
略
相似试题
（判断题）
需要层次理论认为，在人类的基本需要中，生理的需要是其他各种需要的基础。
（简答题）
试简述论述如何根据消费者的需要调整广告诉求策略？
（填空题）
广告诉求解决的就是说什么和（）的问题，即选择什么样的广告诉求点和诉求形式。
（填空题）
根据美国心理学家马斯洛1943年提出的需要层次理论，认为人类至少有五种基本需要，即生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重的需要以及自我实现的需要。其中，（）的需要是其他各种需要的基础。
（多选题）
以下各项中，属于理性诉求广告的广告语有（）
（多选题）
以理性诉求为主的广告叫做理性广告，也称之为（）
（简答题）
举例分析广告诉求中常见的情感维度。
（多选题）
理性广告诉求的优点是（）
（填空题）
以理性诉求为主的广告，叫做理性广告，也称之为（）、理论广告或说明广告。
