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(简答题)

外部因素在购买决策中起什么作用?

正确答案

出版物消费者的心理需求是产生购买动机的内因,但还需要通过外因的作用才能使购买动机变成购买行为。外因可以起正向作用,促成现实购买;外因也可起反向作用,中断或阻碍动机转变成行为。因此调动一切积极因素,加大正向推动作用,促成出版物消费者实现购买,是每一个门店摊亭为主每一个发行员的责任。
出版物的陈列、宣传、广告,以及门店摊亭开展的各种推荐促销,都能对出版物消费者的视觉、听觉产生外界压力,引起他们对出版物的注意,使之产生认识,发生感情,引起兴趣,从而强化需求心理,使购买动机迅速转化为购买行为。

答案解析

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