（单选题）
在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。
A坚定的让步策略
B“色米拉”香肠式让步策略
C在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
D想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益
正确答案
答案解析
略
相似试题
（判断题）
在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。
（单选题）
当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。
（单选题）
关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。
（单选题）
运用折中调和策略，以（）为证，相互让步，有利于谈判的成功。
（单选题）
谈判的一方锁定一个最后条件，期望对方被迫接受这个条件而达成协议的一种方法。这种策略是（）。
（单选题）
在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。
（单选题）
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
（单选题）
下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。
（简答题）
王朝公司要从金山公司购买一万套软件，为此，双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权作出降价决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败告终。在选择让步策略的时候，金山公司应该考虑哪些因素？
