（题干）
巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。
美国公司在谈判开始时运用了哪种开局策略？试图营造何种开局气氛？
正确答案
答案解析
如果你是巴西谈判代表，面对美方代表应该如何回应？
正确答案
方的心理防线，不但能逐渐掌握谈判气氛，谈判结果也将向着利于我方的方向发展。
答案解析
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（简答题）
巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。如果你是巴西谈判代表，面对美方代表应该如何回应？
（判断题）
卡尔玛公司决定在巴西开设一家子公司，巴西的进口限制一直使该公司的产品无法打入巴西市场，但它也不愿意把自己的专利出售或转让给巴西公司，因为这可能最终损害其在美国市场的技术优势。
（单选题）
关于运用到的计量基础，美国、巴西、瑞士、中国和日本普遍要求保守地应用（）。
（单选题）
1978年1月，修订生效后的巴西（）要求巴西公司采用巴西政府国库券指数作为消除通货膨胀影响的指数。
（单选题）
美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。
（单选题）
小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为（）
（单选题）
在美洲生态旅游较发达的地区是亚马逊河流域，代表国家有哥斯达黎加、阿根廷、巴西、秘鲁、智利、美国、加拿大。其中，被誉为“生态旅游的先驱”的国家是（）
