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(简答题)

简述确定促销组合需考虑的因素。

正确答案

(1)产品类型广告一直是消费品的主要促销工具,人员推销是产业用品的主要促销工具,销售促进和宣传在两类市场上都使用。
(2)推式和拉式策略:前者指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道;后者指企业针对最后消费者从事广告及消费者促销活动。
(3)促销目标广告、销售促进和宣传在建立购买者知晓方面,比人员推销的效益好得多。了解方面,广告的成本效益最好,购买者对企业及其产品的信任,在很大程度上受人员推销的影响。
(4)产品生命周期阶段在介绍期和成熟期,促销活动十分重要,成长期和衰退期降低促销费用支出,以保证获利。
(5)经济前景,企业应随经济前景的变化,及时改变促销组合。

答案解析

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