A摸底为先
B留有余地
C扬长避短
D坚持公开性
（判断题）
国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。
答案解析
美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。
（简答题）
与关系型对手谈判的禁忌是？
（单选题）
与关系型对手谈判的禁忌不包括（）。
（填空题）
（）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。
谈判对手资信情况审查的主要内容是哪些？
谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。
在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
（多选题）
下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
