1）以进为退：这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图冼击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判；
2）中途换人：这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时，借口自己不能决定或其他理由，转让他人再进行谈判，运用这种策略的目的在于一是让对方耗费加倍的精力，体力和投资，时间一长，难免出现漏洞和差错，二是能够补求已方的失误；
3）步步逼近：在一些拉锯战式的谈判中，通过种种理由或借口不断地与对方计价还价，步步逼近，会收到意想不到的效果；
4）出乎意料：这个策略是指谈判一方利用突然袭击的方法矣手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，从而获得出奇制胜的谈判结果；
5）引蛇出洞：这个策略是指买方在谈判中为了摸清对方的真实情况，掌握对方的心理，通过不断提问来了解真接从卖方处不容易获得的诸如成本，价格等方面尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策
6）让步策略：这个策略是指在价格谈判过程中，采购人员应控制自己让步的程度，这样才能够处于比较有利的地位。
（简答题）
简述采购谈判策略的运用。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？
（判断题）
谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
（多选题）
采购谈判包括以下哪些策略（）。
（多选题）
谈判策略的运用选择的决定因素是（）
（单选题）
运用“谈判升格”策略的注意点有（）
（多选题）
商务谈判策略运用的基本原则有（）。
（单选题）
制定和运用谈判策略的原则有（）条。
（简答题）
商务谈判策略运用的基本原则有哪些？
（单选题）
你应（）运用谈判策略和技巧。
