（简答题）

如何制定销售计划？

正确答案

制定销售计划的方法有：在拟订销售计划时，一定要依据门市的以往的营业情形，分
析目前出版物市场状况，综合考虑各种因素
本年度计划销售额=（上年销售计划额+上年销售实绩／2）×（1+前三年销售平均递增率）
（1）第一步，运用推算法进行预测，如：根据上年的销售实绩来推算。
（2）第二步，采用分析法作进一步分析。以前三年销售实绩为基础，预计计划期内各种影响因素的变化程度，充分讨论、分析、研究确定。

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略

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