（1）80：20法则
1897年，意大利经济学家帕列托（VilfredoPareto）发现了80：20法则。80：20法则精确地描述了大部分销售人员的现状：他们的大部分努力没有奏效。如果销售人员遵循了80：20法则，他的销售业绩就会更好。这意味着销售人员必须将精力只集中在支持其销售目标上，推动同任何顾客或潜在顾客的交往过程向前发展，自己必须成为一个能够区分轻重缓急、合理使用资源的人。
（2）MAN法则
MAN法则由M（Money）资金、A（Authority）决策权与N（Need）需要等构成。M：（Money），即对方是否有钱，是否具有消费此产品的经济能力，即有没有购买力或筹措资金的能力。A：（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权。如果对方没有购买决策权，无论花多大的工夫都是白费劲。在成功的销售过程中，能否准确掌握真正的购买决策人是销售的关键。N：（Need），即需要，在这里还包括需求。如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，销售人员如何鼓动也无济于事。需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望。它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发的。
（简答题）
准确评估潜在顾客的方法有哪些？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）
（简答题）
销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
（单选题）
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
（多选题）
寻找潜在顾客的方法有（）。
（简答题）
销售人员接近潜在顾客的技巧有哪些？
（简答题）
一名经验丰富的销售人员，在销售产品的过程中，剖是能很好地处理来自潜在顾客的异议。试分析处理潜在顾客异议的策略主要有哪些？
（单选题）
消除潜在顾客树立屏障的最佳方法是（）
（简答题）
试论述寻找潜在顾客的方法。
（单选题）
在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）
