通常有三种局势：
一是交易条件双方都可接受的情况。在这中情况下注意不可过分讨价还价欲速则不达
二是交易条件可能为双方接受的情况。要明确进一步磋商的范围，再进一步磋商直到达成协议
三是难一达成交易的情况。注意修改原来的计划争取让对手向上级要求“扩权”。
冲突处理：
一是避免冲突导致的不良后果。避免冲突在谈判中发生，要积极应对谈判中的冲突。
二是善于处理谈判中出现的僵局。冷静的态度。理性分析。替代方案。有效退让。
三是把握有效的让步策略。四是商务谈判中磋商过程的叫停
（简答题）
如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突
正确答案
答案解析
略
相似试题
（填空题）
在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。
（判断题）
商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。
（单选题）
“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有 利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（）
（单选题）
两个国家就一些问题而展开的谈判、磋商等协调活动，在国际经济协调中属于（）。
（简答题）
在商务谈判的磋商阶段，可以采取哪些应对策略？
（填空题）
商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。
（简答题）
谈判人员在磋商阶段的准则是什么？
（单选题）
下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）
（单选题）
谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
