广告之所以能成为消费诱因和提供商品信息的重要途径，我们可以从消费者的个体消费行为角度去考察：
（1）消费行为始于需要的形成，而需要的形成乃是对生理上的或心理上的某种缺乏的意识或认知。通常，未被意识到的需要，称为潜在需要，它为活动提供了前提条件，但并不构成活动的动力，只有当它被意识，才可能激发起活动的动机。
（2）潜在的需要不一定都能直接体验到（即意识到），特别是对于心理上的高层次需要，因为这类需要弹性很大。
（3）在现实的购买活动中，许多购买者事先不一定有明确的购买意图和目标，却把东西买下来了。可见，如此众多具有潜在需要的消费者等待着诱发他们的购买愿望，广告成为一种诱因是显然的。
（4）消费者有了一定的需要或指向某种物品或劳务之后，便产生了如何具体满足的问题，这就是获取信息阶段。一般说来，消费者首先是回忆自身的经验，从记忆中获取有关商品的信息。但是，记忆中的经验和知识毕竟有限，特别对于满足需要的大件贵重物品，更有求于各种信息源，广告便是提供商品信息的重要途径。
（简答题）
试述广告为何能成为消费诱因和提供商品信息的重要途径。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（判断题）
所有的广告都能成为购买商品的诱因。
（简答题）
广告能成为诱因，主要依赖于哪些因素？
（多选题）
在广告中突出强调自己的商品所具有的特性及优越性，通常是提出事实或进行特性比较。通过展示商品所固有的特性、用途和使用方法等，提供关于商品的事实性信息而使消费者形成一定的品牌态度，这种广告策略被称为（）
（填空题）
从单纯宣传商品信息，说服消费者购买的广告心理，进而发展到以研究（）为主体，这一发展趋向导致了消费心理学的问世。
（多选题）
广告可以成为诱因需要依赖的因素有（）
（判断题）
广告在任何条件下都必然是一种消费诱因。
（判断题）
一切符合消费者需求和行为特性的商品或劳务，都有可能成为一种无条件刺激。
（判断题）
看完广告之后记住某种信息和改变对商标商品的态度，这是知觉过程最终产生的内隐的反应。
（判断题）
当一则广告暴露给大众之后，如果广告信息对消费者足够重要和有趣，产生对信息加工的动机就会越强烈，此时中枢说服路径就会起作用。
