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(简答题)

1985年,某友好国家工业贸易代表团来华谈判,该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。有关领导指示,在可能的前提下,尽量与对方达成协议。对方要求向中国出口矿山设备,要价高,质量不及先进国家水平。中方代表很为难,如果答应,中方损失太大,如果当场拒绝,有怕影响两国关系。最后中方代表想出了办法,要求对方拿出一台矿山设备到我国北方严寒地区进行一定时间试验。如能在零下40度中正常工作,我方可以留购,对方答应回去研究。两个月后,对方答复说,他们国家最低气温才零下7.20度,要适应我国零下40度的工作条件,技术上有困难。于是,对方放弃了向我国出口矿山设备的要求。 请分析下列问题: ①中方代表采用什么方法拒绝对方要求? ②请分析这种拒绝方法的作用何在? ③这场谈判中体现出哪些谈判的基本原则?

正确答案


①客观标准
②不得罪对方,并使对方心服口服
③维护了本方的利益

答案解析

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