（本题主要考察学生对人员招聘编制分析这个知识点的理解程度，可以围绕四个方面进行解答，一是要分析部门的人力配备现状；二是列表分析一下部门工作情况；三是预测未来人员招聘需求；四是将未来目标与人员招聘计划相结合。）
一、部门人力现状分析
分析部门人力状况，一个比较简单的方法就是高中低三分法，就是将现有的员工摆在高、中、低三个等级中，对其分布情况加以分析。例如销售部门中现有10位员工，根据他们的经验、专业能力，还有他们的学习能力和工作态度等确定一个评判的标准，然后做一个分布，情况如下： 高水平：3人 中间水平：5人 低水平：2人
得出这个分布情况之后，接下来要做的是将人员分布与部门任务相匹配。通过分析，把现在可以做得到的部分列出来，没有办法做得到的也列出来，这样就可以确认部门的工作同部门人员配备两者之间的关系。
二、列表分析部门工作情况
部门工作的完成情况，还可以通过列表的方式来分析。哪些工作是现在人员能做的，哪些是不能做的，不能做的将采用何种方式来完成，是增加人头还是加强现有人员的培训来完成，从而决定人力招聘计划。
三、预测未来人员招聘需求
我们继续看以上案例，根据以往的数据，高水平的销售一年能销售200万的产品，中间水平的销售人员一年能做120万的销售，而低水平销售只能做到50万。如果公司次年的销售指标定到2000万，那么公司该如何做人力资源配置呢？公司是继续培训低端销售，让他们做出业绩，还是再从市场上招聘有经验的高端销售呢？综观市场情况，竞争激励，如火如荼，看看部门内部情况，一名销售人员至少要具备4年销售经验，才能做到200万的销售业绩，所以为了完成公司指标，公司必须要从市场上招聘有经验的销售人员，按照公司的业绩指标情况及以往销售所创造的销售额，目前的销售只能完成1300万，还有700万的缺口，有经验的销售人员如果每年要做到200万，也得需要6-7人，况且即使是招聘到了高端人员，也不一定很快出销售业绩，所以可以把人力配备计划定在招聘6-7名高端销售、1-2名中端销售，再加上其它销售人员的挖潜工作，销售业绩指标完成的可能性就比较大。 如上所说，把部门要做的工作列举出来，评估人员现状，从而确定招聘需求。
四、将未来目标与人员招聘计划结合
当未来的业务指标确定之后，就要评估人力现状，做好人员招聘计划。一般来说，业务性人力资源计划至少要包括下列计划：招聘计划、升迁计划、人员裁减计划、员工培训计划、组织发展计划、人力资源确保计划、生产力提升计划等一揽子计划，把这些计划做好，并且实施好，才能确保公司业绩指标的实现。
（题干）
本题共计 1 个问题
随着国内经济的高速发展，国内企业常提出公司的营业额要在一两年之内要翻几番的目标。有些企业的经营者或者部门经理往往会产生误解：如果我们的营业额要增加一倍，是不是我的人也要增加一倍呢？
简答题
第 1 题
你对这样的观点有何评价？
正确答案
答案解析
略
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这是一家民营公司国内西部最大的建材制造企业之一。在过去近十年，该公司从无到有，从小到大，艰苦创业，走过了一条不平凡道路。特别是近几年来，该公司抓住国内经济高速增长和国外持续需求的机遇，运用高质量低成本的优势，果断扩大生产规模，并率先在国内建立了二十多个分公司，使销售持续高成长，成为国内建材的领导者。近三年来，该公司出口业务仍保持较高速度发展，但国内销售疲软徘徊呈下降趋势。国内市场份额下降，库存积压，经销商信心渐失，公司内部内销产品占总销量比例逐年减少。国内市场地位与其在行业中之声誉极不匹配。 扭转国内市场下降趋势，建设健康有力的国内销售管理体系，使国内销售持续成长是公司管理层面临的迫切问题。 通过市场调查与公司内外部环境的深入分析，大势管理发现该公司内销市场不景气的主要原因是该公司内销部门缺乏清晰的销售战略包括区域战略与渠道战略，也缺乏为实施战略相匹配的销售组织能力，包括必要的功能销售组织与销售人力资源，同时一些具体的销售管理方法陈旧或缺乏，不能适应迅速变化的市场要求.
（简答题）
这是一家民营公司国内西部最大的建材制造企业之一。在过去近十年，该公司从无到有，从小到大，艰苦创业，走过了一条不平凡道路。特别是近几年来，该公司抓住国内经济高速增长和国外持续需求的机遇，运用高质量低成本的优势，果断扩大生产规模，并率先在国内建立了二十多个分公司，使销售持续高成长，成为国内建材的领导者。近三年来，该公司出口业务仍保持较高速度发展，但国内销售疲软徘徊呈下降趋势。国内市场份额下降，库存积压，经销商信心渐失，公司内部内销产品占总销量比例逐年减少。国内市场地位与其在行业中之声誉极不匹配。 扭转国内市场下降趋势，建设健康有力的国内销售管理体系，使国内销售持续成长是公司管理层面临的迫切问题。 通过市场调查与公司内外部环境的深入分析，大势管理发现该公司内销市场不景气的主要原因是该公司内销部门缺乏清晰的销售战略包括区域战略与渠道战略，也缺乏为实施战略相匹配的销售组织能力，包括必要的功能销售组织与销售人力资源，同时一些具体的销售管理方法陈旧或缺乏，不能适应迅速变化的市场要求.
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