在谈判实践中,一定要从全局出发,统盘考虑,不可()。
A因人而异
B因小失大
C因果倒置
D因循守旧
正确答案
答案解析
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(单选题)
在谈判实践中,产生僵局的首要原因常常在于()
(单选题)
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(单选题)
具有(),是商务谈判应有的出发点和谈判人员应具备的心理素质。
(简答题)
王朝公司要从金山公司购买一万套软件,为此,双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价,软件价格是呈现如下变化趋势:80元,80元,80元,80元。当王朝公司第五次要求降价的时候,金山公司的谈判代表称:“对不起,80元是底价,我无权作出降价决定,否则我们无利可图。”王朝的一位代表问:“那你们的成本是多少?”金山公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,恕不奉告。”最后,谈判无法顺利进行,以失败告终。在选择让步策略的时候,金山公司应该考虑哪些因素?
(单选题)
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(简答题)
沃尔玛要从绿叶食品公司买进一些食品,双方就这一贸易问题进行谈判,达成协议后,决定由绿叶食品公司负责商品的运输。
(简答题)
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(简答题)
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(简答题)
世纪公司要从长城公司买进1000台计算机,双方就在这一贸易问题进行谈判,长城公司的报价每台1.5万元。经过强烈的磋商,长城公司每台电脑的价格逐渐降低,从1.5万到1.4万,1.3万,1.2万元。当世纪公司要求其再降价的时候,长城公司的谈判人声称他无权做出再次降价的决定,而且1.2万元已经是底线了。世纪公司的一名谈判问道:“那你们电成本是多少?”长城公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,无法告知。”最后双方以1.2万元每台的价格成交,但允许世纪公司三个月后在付款。在选择让步策略的时候,长城公司应该考虑哪些因素?