怎样根据企业自身规模，实际需要等选择适合的薪酬制度？

（一）在大型公司内，特别是知名度高的公司就采用高工资、低提成的策略其表现在：
1、大型公司薪酬管理是为了留住人才
2、大型公司一般已经具有很高的知名度，市场比较稳定，有一套运行良好的营销策略，因而对销售人员的销售技能依赖性不高，过多的提成无明于销售业绩提高。
3、销售人员的要求不仅仅是要懂行推销，
更注重的是销售人员对公司市场的协统一部署，互相协作，销售额只是对销售人员的评价指标
（二）在小型公司，适合采用高提成，低工资的策略
1、低工资有利于降低固定费用，降低企业风险
2、小企业缺乏销售渠道、销售管理策略、销售业绩严重影响销售有人员的个人表现，因此小公司采用这种制度可以提高销售人员的积极性
3、新公司，小公司资金较弱，回笼资金困难，因此对销售人员的评估主要是销售额

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