（多选题）
关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.
A人员使用
B人员培训
C人员调度
D人员防范
正确答案
答案解析
略
相似试题
（判断题）
谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。
（判断题）
客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
（简答题）
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
（判断题）
在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
（判断题）
所谓以柔克刚其实就是通过哭穷示弱赚取同情，是承认己方无能的表现，不应该在谈判中采用。
（判断题）
在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）
（单选题）
谈判中设计己方的工作主要包括（）方面。
（简答题）
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
（简答题）
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
