连锁企业进入国外市场的方式有哪些？试比较这些进入方式的优点及风险。

（1）自主进入。优点：任何公司的规模都可以采用；能强有力地控制国外公司；能在适度风险条件下并以较低成本进行试验经营；能根据每个阶段的营运结果及时进行调整并很快确定规范化模式；能够进行快速复制。风险：建立具有一定规模的连锁体系需较长时间；初期需要耗费大量的高层管理时间；不会很快回收成本，获得利润；需要进行全面的地点评估；如果进入的国家距离母国较远会面临更多困难。
（2）收购。优点：能够快速建立自己的连锁体系；可以获得最佳位置；立刻产生现金流量；可以从所收购的企业转移经验和技术；迅速获得网点并将其转型为新业态。风险：决策一旦出错则很难退出；评估接收对象有难度且花费时间较长；合适的收购对象不容易找到；必须对高级管理层做出承诺；所收购的企业文化可能不适合本企业或新的运营体系的要求。
（3）特许。优点：实现快速扩张；总部的扩张成本低；有助于进入高风险阻碍投资边缘市场；可利用当地的管理改善服务并从而节省开支；可利用的合作协议形式多样；对小型的店面十分合适。风险：可能有比较复杂的法律规定；必须找到合适的加盟者；很难控制外国的加盟者；可能陷入一个无法令人满意的合作关系里；加盟者可能变得过于独立；培训加盟者可能是在培训未来的竞争对手。
（4）合资。优点：可以与市场现有的模式结合；有助于获取技术并克服非关税壁垒；可以随时退出或全面进入市场；与合作伙伴分担进入成本，降低了风险。风险：必须分享利润；寻找合适的伙伴较困难；会出现争夺第一的危险；可能被合作方控制。
（5）特卖。优点：能借用他人成熟的网络资源，无需考虑地址的获得和评估工作，可节省新进入者大部分的广告宣传费。风险：所处地位比较被动，投资影响力小，市场发展受到限制。

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