（题干）
本题共计 4 个问题
由于读者对图书的需求是多方面的，图书市场往往呈现较强的异质性，而在我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的书城的图书经营品种不断增加，另一方面读者很难买到自己真正需要的图书。某图书生产企业要销售一种图书，该图书的单位生产成本为20元，预计销售5万册，希望销售收益率为20%。
单选题
第 1 题
某个大型图书零售企业的决策者，为了提高企业的竞争能力，获取竞争优势，在选择图书目标市场时，应优先采取的策略是（ ）。
A无差异营销策略
B差异性营销策略
C密集性营销策略
D集中性营销策略
正确答案
B
答案解析
本题考查目标市场的策。由于图书市场呈现较强的异质性，为获取竞争优势，应优先采取差异性营销策。差异性营销策是一种以市场细分为基础的营销策，而市场细 分的基础是消费需求的差异性。
多选题
第 2 题
如果对图书市场进行细分，应考虑的变量有（ ）。
A地理
B人口
C消费者心理
D用户规模
正确答案
A,B,C
答案解析
本题考查消费者市场分析的标准。消费者市场细分的主要变量有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。
单选题
第 3 题
根据成本加成定价法，该图书生产企业销售该图书的价格为（ ）元。
A20
B24
C36
D40
正确答案
B
答案解析
本题考查成本加成定价法的计算。产品价格=单位成本×(1+加成率)=20×(1+20%)=24(元)。
多选题
第 4 题
若该图书生产企业采用需求导向定价法，可使用的具体方法有（ ）。
A认知价值定价法
B需求差别定价法
C随行就市定价法
D密封投标定价法
正确答案
A,B
答案解析
本题考查需求导向定价法的具体方法。需求导向定价法主要包括认知价值定价法和需求差别定价法。
相似试题
（单选题）
由于消费者对某产品缺乏了解，导致该产品在市场上难以打开销路。市场对该产品的需求状况称为（ ）。
（多选题）
对西红柿需求量增长的变化，是由于（）。
（单选题）
某商品流通企业在开业前要选择经营商品的品种，现在有甲、乙、丙、丁四类商品可供选择，由于对未来两年的市场需求无法做到比较准确的预测，只能大致估计为：需求量较高、需求量一般和需求量较低三种情况。这三种情况的损益值如表1-8所示。 用悲观原则选择比较满意的方案是（）。
（单选题）
某商品流通企业在开业前要选择经营商品的品种，现在有甲、乙、丙、丁四类商品可供选择，由于对未来两年的市场需求无法做到比较准确的预测，只能大致估计为：需求量较高、需求量一般和需求量较低三种情况。这三种情况的损益值如表1-8所示。 用等概率原则选择比较满意的方案是（）。
（单选题）
某商品流通企业在开业前要选择经营商品的品种，现在有甲、乙、丙、丁四类商品可供选择，由于对未来两年的市场需求无法做到比较准确的预测，只能大致估计为：需求量较高、需求量一般和需求量较低三种情况。这三种情况的损益值如表1-8所示。 用后悔值原则选择比较满意的方案是（）。
