（题干）
本题共计 2 个问题
维兰空调公司为了迎接心得销售高峰的到来，决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中，李丽成为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力，莉莉决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难，首先得做好充分的准备工作。她相信，只要朝着一个目标，在一定推销原则的基础上坚定地走下去，一定会成功的。李莉认为，空调应该是理性商品，只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的，这是推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据，就会起到事半功倍的效果。于是，李莉通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢？她先从大处着眼，圈定了推销对象的所在范围，然后列出潜在顾客名单，最后对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。
简答题
第 1 题
请列出十种寻找潜在顾客的途径。
正确答案
逐户访问、广告搜寻、连锁介绍、名人介绍、信函寻找、资料查询、市场咨询、个人观察、设立代理、竞争插足、委托助手、行业突击。
答案解析
略
简答题
第 2 题
结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么？
正确答案
广告搜寻具有传播速度快，传播范围广的优点，比较节约人力、物力和财力。但是，广告费用也日益昂贵，且企业难以掌握客户的反应。
答案解析
略
相似试题
（单选题）
一般情况下，（）应先行到达洽谈地点，做好准备工作的查漏补缺，预备迎接客房的到来。
（单选题）
进入成熟期以后，产品的销售量增长（），逐步达到最高峰。
（判断题）
销售促进常常是为了长期市场需要而做。
（单选题）
销售促进一般为了某种即期的（）目标专门开展的一次性促销活动。
（单选题）
销售代表是公司在区域市场的（）。
（单选题）
某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号产品，而它的高档产品要卖20000多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。该公司产品大类决策属于（）。
（单选题）
某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖20000多元，从而在吸引顾客来经济型空调时，尽力设法影响他们买更高档的空调。该公司产品大类决策属于（）。
