（简答题）

简述陈述通常所包括的内容。

正确答案

（1）我方对问题的理解，即我方认为的这次会议涉及的问题。
（2）我方的利益，即我方希望通过谈判取得的利益。
（3）我方的首要利益，阐明哪方面对我方来讲是至关重要的。
（4）我方可想对方做出的让步和商谈事项，我方可以采取何种方式为双方共同获得利益做出贡献。
（5）我方的原则，包括双方以前合作的结果。
（6）我方在对方享有的信誉，今后双方合作中可能出现的良好机会和障碍。

答案解析

略

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（名词解析）
开场陈述
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（名词解析）
陈述
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（判断题）
选取谈判方案的过程有陈述假设、质询、辩论和归纳四个步骤。
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