首页学历类考试大学财经
(简答题)

目标市场策略有哪三种?各有什么利弊?

正确答案

目标市场策略可以分为无差异营销策略、差异营销策略和集中策略三种。
无差异营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场,认为市场上所有消费者对于该企业产品的需求不存在差别,或即使有差别但差别较小可以忽略不计,因此,企业只向市场推出单一的标准化产品,并以统一的营销方式销售。该策略的优点是成本,低缺点是对市场反映不灵敏。
差异营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案,以满足不同消费者的需求,扩大销售成果。该策略的优点是:生产机动灵活、针对性强,可以减少经营风险,有助于提高企业的形象及提高市场占有率。该策略的不足一是增加营销成本,二是可能使企业的资源配置不能有效集中,使拳头产品难以形成优势。
集中营销策略不是以整体市场作为营销目标,而是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标,集中企业的总体营销优势,实行专业化生产和销售,充分满足某些消费者的需要,以开拓市场。该策略的优点是能够有效地使用企业资源,集中企业优势,占领空隙市场或边角市场。能帮助实力有限的中小企业避免与实力强大的大型企业的正面竞争,追求在大企业尚未顾及或不想占领的较小细分市场上的较大市场占有率。并且专一化,不仅能够使企业的营销成本降低,而且能够提高商品和企业的声誉。集中营销策略的局限体现在两个方面:一是企业发展受到限制,二是经营风险较大,一旦目标市场突然发生变化,都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境

答案解析

相似试题

  • (简答题)

    广义的进入国际市场的基本方式有哪三种?试分析比较三种进入方式的优缺点。

    答案解析

  • (简答题)

    想像有哪三种方式?

    答案解析

  • (简答题)

    纳税人购票方式有哪三种?

    答案解析

  • (多选题)

    社会保障资金的筹资模式一般有哪三种()。

    答案解析

  • (多选题)

    国际商业银行贷款一般有哪三种方式()

    答案解析

  • (简答题)

    价证券投资基金主要有哪三种方法?

    答案解析

  • (多选题)

    对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种?()

    答案解析

  • (简答题)

    在反映国家(地区)之间交易的国际经济统计中,主要有哪三种统计?

    答案解析

  • (简答题)

    何谓分批装运和转运?在国际贸易中,买卖合同规定允许分批装运和转运,对买卖双方各有什么利弊?

    答案解析

快考试在线搜题