00179《谈判与推销技巧》最新试题
（多选题）
网络谈判特征不包括（）。
（多选题）
人的需求是在一定环境条件下被激发起来的，一定的环境包括两个方面即（）。
（多选题）
谈判人员的性格可以粗略划分为（）。
（单选题）
对威胁者来说威胁形成的一个必要条件是（）。
（单选题）
帕累托法则又称为（）。
（单选题）
通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。
（单选题）
在筛选客户时，销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等，这体现的筛选依据是（）。
（简答题）
什么是销售机会的种类？
（单选题）
技术性能的规定相当于技术商品的（）。
（单选题）
需求是影响行为的（）因素。
（多选题）
在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。
（单选题）
冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的（）。
（填空题）
磋商阶段实质上是谈判双方相互沟通、（）、自我说服的过程。
（单选题）
当顾客异议不能轻易解决时，推销员应该（）。
（单选题）
自愿原则是商务谈判的（）。
（单选题）
谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的（）。
（多选题）
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
（名词解析）
谈判力
（单选题）
将企业生产的产品交到客户手中的过程是（）。
（单选题）
“为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
