首页学历类考试高等教育自学考试高等教育自学考试(经济类)00179《谈判与推销技巧》
(多选题)

从大中型商业谈判角度分析,拟定谈判方案,一般应包括的内容有()。

A谈判目标

B确定谈判原则与主要策略

C确定成交的最低接受条件

D规划谈判地点和谈判期限

E确定谈判人员

正确答案

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答案解析

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  • (单选题)

    大中型商业谈判,拟定的谈判方案中要有谈判目标,其中一级目标是指()。

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    “为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行,谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价,及时发现存在的问题,如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的()。

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