美国人由于受线性思维和分析思维方式的影响，重视实践之间的逻辑关系，重视具体胜过整体，谈判一开始就急于讨论具体款项。
日本人在谈判的时候，会故意避开关键的，影响合同签订的重要条款不谈，以拖延谈判实践。
日本人在做决策时，其集体主义天性和对社会稳定的渴望反映在以群体为中心的公司决策过程中。
中国人的思维模式是整体取向的，凡事从整体到局部，从大到小，从笼统到具体。
在谈判的时候，中国很多谈判代表会去试探对方的立场，检验对方坚守自己立场的信念以及对方的最终立场。
德国是一个低语境文化国家。德国人较为固执，傲慢，对已经作出的决定，他们不会轻易放弃。如果想要改变他们的想法，必须有充足的证据证明他们的想法是错误的。
