（简答题）

运用“货比三家”策略时应注意哪些问题？

正确答案

其一，选的对象要势均力敌；
其二，时间安排要便于分组穿插谈判，且可及时将各组谈判结果汇总；
其三，对比的内容要科学；
其四，平等对待参加竞争的各对手，但在谈判的组织上应突破重点；
其五，慎守承诺；
其六，在多家采购者联合向多家卖者谈判时，应有权威的统一联合对外的机构。

答案解析

略

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