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(简答题)

采用招徕定价策略时,应注意哪些问题?

正确答案

采用招徕定价策略时,必须注意以下几点:
1.降价的商品应是消费者常用的,最好是适合于每一个家庭应用的物品,否则没有吸引力。
2.实行招徕定价的商品,经营的品种要多,以便使顾客有较多的选购机会。
3.降价商品的降低幅度要大,一般应接近成本或者低于成本。只有这样,才能引起消费者的注意和兴趣,才能激起消费者的购买动机。
4.降价品的数量要适当,太多商店亏损太大,太少容易引起消费者的反感。
5.降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。

答案解析

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