①资金决定价格承受能力
在产品能够解决客户问题的前提下，要考虑的客户的价格承受能力，即有没有相应的经费，如果这一点搞不清楚，那么就算客户对产品再感兴趣，也不可能成交。
②关注于成本的对比
客户在选择产品时，会很自然的关心新的解决方案和现在正在使用的产品的成本价格差异，如果新方案的费用高出很多，那么营销的困难就会加大。
③关注于竞争对手的报价
在大的项目洽谈中，一定会有竞争对手的参与，而竞争对手的报价将影响客户的决定。
（简答题）
营销人员把握客户购买心理是很重要的，购买的关键之一是价格因素。请简要回答：客户关注产品价格包含哪些含义？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
营销人员把握客户购买心理是很重要的。请简要回答：在客户购买产品时，主要关注哪些内容？
（简答题）
营销人员把握客户购买心理是很重要的，使用成本是客户关注的重点。请简要回答：客户关注使用成本包含哪些内容？
（简答题）
营销人员把握客户购买心理是很重要的，客户首要关注的是产品价值。请简要回答：客户关注产品价值包含哪些内容？
（单选题）
在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）
（单选题）
一名营销员在探寻市场的过程中，（）是个非常重要的因素，当你真诚地把客户的最佳利益放在心上时，他或她自然会以积极的购买决定来回应你。
（单选题）
客户在购买商品时的心理活动即客户从购买（）到完成购买行为的全部心理活动过程。
（判断题）
在营销中，只有“说”才能够说服客户购买。（）
（单选题）
电话营销的8步骤中，（）的目标是细分客户需求，提高客户的购买兴趣。
（判断题）
营销员的工作核心是说服客户购买自己推销的产品。
