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(简答题)

营销人员把握客户购买心理是很重要的。请简要回答:在客户购买产品时,主要关注哪些内容?

正确答案

①首先需要认可产品的价值,包括产品对于企业的价值、对于个人的价值;
②购买任何商品都需要付出成本和代价,很多时候,成本不仅仅意味着产品价格,还会包括失误的风险、时间的成本等等因素;
③购买的关键在于在客户的心目中,产品购买的综合价值是否大过于购买的综合成本。

答案解析

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