（多选题）
摸底过程中，需要了解的是（）。
A自行开发
B对方的实力
C对方的需求与诚意
D对方的谈判人员状况
E对方在谈判中所必须坚持的原则
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
在调查对方需求与诚意过程中，我们需要尽可能广泛的了解对手的（）。
（多选题）
推销人员对顾客采取试探摸底的做法通常有两种类型（）。
（单选题）
推销员问顾客“您喜欢用什么包装它？”这种试探摸底的方法叫做（）。
（判断题）
所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）
（单选题）
在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
（多选题）
在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）
（填空题）
需要指出的是，（）的运用，一定要注意谈判对手的不同习惯。
（多选题）
签订协议策略中，需要注意的问题包括（）。
（单选题）
推销人员要熟知推销工作的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品。这体现了推销人员素质中的（）。
