（判断题）
FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）
（单选题）
纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为（）
（单选题）
（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。
（简答题）
顾客评估的法则有哪些？
（简答题）
成交中的购买信号有哪些表现形式？
（单选题）
（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。
（简答题）
成交中的购买信号的表现形式有哪些？
（多选题）
下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（）。
（单选题）
客户在观察某种产品时，对于它的某种品种或特性格外清晰明显的知觉，从而掩盖了对其他品质或特征的知觉，这种现象就是（）在购买行为当中的反应。
