（简答题）

怎样运用存销比对客户的经营情况进行分析？

正确答案

存销比是指在一个周期内，商品库存与销量的比值，是反映商品即时库存大小状况的相对数。根据卷烟存销比以及存销比的警戒标准，对于存销比过高的品牌规格，要指导客户及时消化库存，谨防积压；对于存销比过低的品牌规格，要指导客户适当加大进货量。由于存销比低的品牌规格往往都是畅销货源和紧俏货源，货源相对紧张，不能满足市场需求，因而要指导客户多进同价位替代品牌，并加大对替代品牌的宣传和引导。

答案解析

略

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