(单选题)
推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律,了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()。
A社会知识
B美学知识
C语言知识
D市场知识
正确答案
答案解析
略
相似试题
(判断题)
传播信息,是人员推销的基本任务。即推销人员应及时地将企业的产品信息传递给目标顾客,诱导和激发顾客的购买欲望。
(填空题)
推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱发引导顾客产生购买行为,这是人员推销的()策略。
(判断题)
“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
(判断题)
“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()
(判断题)
推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
(判断题)
推销人员在与顾客面对面的直接交流中,可以根据各类顾客的需要、动机和行为,设计具体的推销策略,控制推销过程。在推销过程中,通过观察顾客的态度和情绪变化,及时调整交谈内容和方式,并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外,对于商品的性能、质量、使用和保管方法,不仅能向顾客直接介绍,还可以现场演示,打消其各种疑虑,激发其购买欲望,促使其产生购买行为。
(判断题)
消费品市场应以人员推销形式为主吸引顾客。
(单选题)
推销人员应了解谁是产品的购买决策者,其购买动机和购买习惯如何。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()。
(单选题)
顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。此时产品处于()