（简答题）
简述针对会议市场客户分配的有效方法
正确答案
按细分市场分配顾客存在一定的风险，即某一细分市场（如公司会议）的销售人员因业务量过多而应接不暇；多人同时负责一个细分市场会产生内部竞争。因此，有效的方法是为每个销售人员分配不同的客户，而非不同的细分市场。当要确定每个客户所带来的业务量时，才需要考虑细分市场。例如，一家大公司（客户）带来了销售会议、奖励旅游、学术会议等多个细分市场，销售人员无法应对时，考虑擅长与特定市场的人员进行针对性的销售。
答案解析
略
相似试题
（简答题）
简述针对会议市场的酒店标准工作（SOP）手册的内容
（填空题）
餐饮企业针对创新推出来的菜肴点心，采取切实有效的方法与措施，以维持、巩固乃至提高创新菜点的质量水平、经营效果和市场影响，这属于（）.
（单选题）
在特定的市场区域范围内，针对预期的客户，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认客户的方法，称为（）
（单选题）
当今市场竞争的性质已经发生了革命性的变化，客户（）已经成为衡量企业竞争力的一个有效方法。
（简答题）
针对会议市场，酒店选择广告公司时需要考虑哪些问题？
（单选题）
对于那些针对会议市场的饭店而言，下列关于销售部门的表述错误的是（）
（简答题）
一线部门和员工支持部门的基本内涵分别是什么？对于那些针对会议市场的酒店而言，销售部门应属于哪个部门？为什么？
（简答题）
简述有效提高会议质量的主要措施。
（简答题）
简述有效提高会议质量的主要措施。
