有关人类特性的四种假设埃德加·沙因

理性—经济人假设：人是由经济诱因来引发工作动机的，其目的在于获得最大的经济利益；2、经济诱因在组织的控制之下，因此人被动地在组织的操纵、激励和控制之下从事工作人以一种合乎理性的、精打细算的方式行事；4、人的情感是非理性的，会干预人对经济利益的合理追求，组织必须设法控制个人的感情。社会人假说：1、人类工作的主要动机是社会需要，经过与同事之间的关系可以获得基本的认同感；2、工业革命和工作合理化的结果，使得工作变得单调而无意义，因此必须从工作的社会关系中去寻求工作的意义；3、人的非正式组织的社会影响比正式组织的经济诱因对人有更大的影响力；4、人们最期望于领导者的是能承认并满足他们的社会需要；自我实现人假设：1、人的需要有低级到高级的区别，其目的是为达到自我实现的需要，寻求工作上的意义；2、人们力求在工作上有所成就，实现自治和独立，发展自己的能力和技术，以便富有弱性，能适应环境；3、人们能够自我激励和自我控制，外来的激励和控制会对人产生一种威胁，造成不良后果；4、个人的自我实现同组织目标的实现并不冲突而是一致的，在适当条件下，个人会自动地调整自己的目标，使之与组织目标配合。

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