对推销绩效的评估无论采用哪种方式，均要运用一些具体的评估方法，这些评估方法大致可分为两类，即实绩法和观察法。
1）实绩法。包括两种：单一实绩法和多重实绩法。
单一实绩法：这种方法是根据推销件数、推销额、新客户数等单一数值而给予评估。
多重实绩法：在绝大多数情况下，仅根据某一个因素来对推销绩效进行评估难以反映真实情况，因而运用多个目标的办法进行评估显得更真实一些。
（2）观察法。观察法的评价标准是对每个推销员的推销记录和报告的分析、个人观察、顾客的意见、推销订单的完整性和精确性、推销员呈送报告的及时性、业务知识水平、推销员为企业打开销路的程度、推销员报给顾客的机构和发货期的精确度、推销员怎样计划并按规定进行访问、个人代表、态度、口才和修养等。
（简答题）
推销绩效评估主要有哪几种方法？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
培训推销人员的方法主要有以下几种（）
（简答题）
推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？
（多选题）
推销是很多要素相互作用的一种综合性活动，这些要素主要包括下列哪几个方面？（）
（多选题）
推销是很多要素相互作用的一种综合性活动。这些要素主要包括下列哪几个方面？ （）
（单选题）
对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）
（多选题）
撰写推销信函要注意做到以下哪几点？（）
（单选题）
企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业退销量的增加，市场范围的扩大。逐步增加推销人员。这种确定推销人员量的方法叫做（）
（多选题）
关于推销员人格魅力的塑造，以下哪几项说法是正确的？（）
（单选题）
“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”，这个推销方法是哪类推销方法？ （）
