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(简答题)

促销策略具有哪些类型?各种策略包括哪些主要方法?选择促销策略和促销手段时应考虑哪些因素?

正确答案

类型:促销策略包含推动策略与拉引策略以推动策略为主的情况
(1)规模小,资金紧张,做广告难
(2)目标市场较明显和集中,销售能力强,渠道短
(3)产品单位价值较高
(4)产品构造复杂,技术性强,需示范指导
(5)企业与消费者关系曾紧张,需改善关系
主要方法有:
(1)应用、示范推进法
(2)服务促进法售前服务、售中服务、售后服务
(3)网点推进法
(4)走访推进法
(5)赠送推进法
以拉引策略为主的情况
(1)市场广阔,生产能力强经营规模大,产品数量多
(2)须以最快速度推出的产品
(3)产品具有隐藏性质,又要告知消费者
(4)市场需求不断增长
(5)企业有开展广告活动的能力
主要方法有:
(1)广告拉引法
(2)展销、定货拉引法
(3)代销、试销拉引法
(4)信誉拉引法
选择促销策略和促销手段时应考虑的因素:
1、促销目标
2、产品因素
3、市场条件
4、促销预算

答案解析

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