（单选题）
在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是（）
答案解析
在谈判实践中，常常违反契约规定的是（）
（填空题）
谈判实践的构成要素：（）、客体、（）、目的。
（名词解析）
谈判实践
（多选题）
谈判实践的构成要素有（）
谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（）
（简答题）
将激励理论应用于谈判实践，首先应当明确什么问题
