问题销售人员的类型：
恐惧退缩型——帮助建立正确的销售观，消除恐惧，肯定其长处，协助其优势的发挥。
缺乏干劲型——认清其需求，有针对性的激励，塑造团队的积极气氛。
虎头蛇尾型——要求参加销售演练和培训，安排资深销售人员带动和监督。
浪费时间型——严格配额，要求制定工作时间和工作计划。
强迫销售型——进行培训，强化服务的概念，教授多样化的销售技巧，转移激励的方向，将激励重点放在与顾客长期关系的建立和维护上。
惹是生非型——严肃团队纪律，引导建立健康的销售文化的建立。
怨愤不平型——检查公司制度，劝导，安抚，引导其多参加团体活动并充分发表意见，参加讨论。
狂妄自大型——提高销售配额，健全相关的考核制度，建立全面考核理念和标准，沟通。
（简答题）
请分析问题销售人员的类型，并结合自身实际，论述其解决方法。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
析销售人员应具备的基本特征，并结合自身的实际情况进行论述。
（单选题）
个人将理想与实际相结合，真正地了解自己，运用SWOT分析框架详细分析并评估内外环境的优势、劣势和自身的长处与短处，在“衡外情，量己力”的情形下，设计出合理且可行的生涯发展方向的过程称为（）
（单选题）
个人将理想与实际相结合，真正地了解自己，运用SWOT分析框架详细分析并评估内外环境的优势、劣势和自身的长处与短处，在“衡外情，量已力”的情形下，设计出合理且可行的生涯发展方向的过程被称为（）
（简答题）
试结合实际论述销售人员薪酬的权变因素。
（简答题）
结合实际分析我国行政监督存在的主要问题，提出改进的方向。
（简答题）
结合实际分析运用标杆管理法应注意的问题及要点。
（简答题）
HS是一家具有60多年历史的大型国有制造企业，主营业务为工程机械产品制造，人员规模2000余人，主要面对华北和西北市场。由于中国工程机械市场在2001年爆发性增长，企业销售规模增长迅速，在2002到2005年之间，销售收入从16亿增长到30亿左右，成为行业内领先品牌。然而，在风光的销售业绩的背后，是企业内部的管理问题，其中最突出的就是薪酬问题。该企业目前有几种适用于不同类型岗位的工资制度。例如，(1)职能部门采用的是以岗位工资为主导的工资制度，即在每月发放的工资中，岗位工资约占80%，绩效工资占20%左右；(2)技术部门实行的是组合工资制，它由基本工资、岗位工资和项目奖金三部分组成；(3)车间工人采用的是计件工资加奖金的工资制度。随着企业发展，高学历、高素质的员工越来越多，企业对产品研发、市场销售人员以及一线的生产工人的操作技能和专业能力要求越来越高。于是，分管人力资源管理工作的副总经理张彬先生开始关注工资制度的改革问题，并考虑在企业推行技能工资制度的可能性，试图通过构建技能和能力工资体系，调动员工提升个人能力素质的主动性，从而促进学习型组织的建立。请结合本案例，说明金业推行技能工资制应当注意哪些问题？
（简答题）
结合实际阐述一般员工激励和管理者激励的主要内容，并分析二者的不同。
（多选题）
劳动者找到了与其自身类型相适宜的职业，其才能与积极性就有可能充分发挥。那么组织的人力资源管理人员应当选择哪两类相结合的员工（ ）
