如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。
（1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。
（2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。
（3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。
（4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过各种途径收集信息，寻找最佳供应商。
（5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。
（6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。
（7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。
（8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。
（简答题）
试述中间商购买决策过程。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
试述中间商购买决策过程
（简答题）
中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响？
（单选题）
中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
（判断题）
中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）
（简答题）
试述消费者购买决策过程中备选产品评估的主要内容。
（单选题）
在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）。
（多选题）
下列属于制约中间商在制定购买决策、采取购买行为时的因素是（）
（简答题）
试述消费者购买决策经历的阶段。
（填空题）
顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（）两个过程。
