（单选题）
为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。
A资金准备
B设备准备
C人员准备
D心理准备
正确答案
答案解析
和任何谈判一样，合同谈判也是一个艰苦的过程，不会是一帆风顺的。对此一定要有充分的心理准备，为达到自己的既定目标要有力争成功的执著信念，还要有足够的“韧性”准备。
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（单选题）
投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。
（多选题）
投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。
（单选题）
（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
（多选题）
谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
（多选题）
在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。
（单选题）
合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
（单选题）
（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。
（多选题）
当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。
（多选题）
谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
