（多选题）
在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。
A缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
B分散对方的注意力，转移对方的视线
C在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足
D以其人之道，还治其人之身
E给对方造成压力，通过让步达成协议
正确答案
答案解析
采用声东击西策略还可以把某一议题的讨论暂时搁置起来，以便抽出时间来分析资料、研究对策。
相似试题
（单选题）
为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。
（单选题）
投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。
（多选题）
投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。
（单选题）
合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
（单选题）
当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。
（多选题）
当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。
（单选题）
在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。
（单选题）
就某一具体设备工程合同而言，（）的目的在于确定合同规定的主要目标，划定各方的职责、义务和权利，分析各种活动可能产生的法律后果。
（单选题）
在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式，有时也以（）形式，形成书面文件。
