大减减加式是指第一步让步幅度最大，第二步适当减少，第三步继续减小幅度，第四步再适当加大幅度。
一、大减减加式的优点：
1、由于让步起点较高，利于创造友好的谈判气氛，以促使谈判成功。
2、经过两次大幅度的让步之后，第三步幅度减少到最小，如果能就此达成协议，则可能少让出一部分利益。
二、大减减加式的缺点：由于开始让步幅度较大，可能会使对方认为大有利益可让，从而增强讨价的力度。
三、大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步，适合创造良好的合作气氛；中间的象征性让步，也能够表示合作愿望；最后的加大幅度，有利于建立长期友好的合作关系。
（简答题）
简述大减减加式谈判让步方式。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
简述谈判让步的一般原则。
（单选题）
在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）
（单选题）
“以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（）
（简答题）
简述四步均等式让步方式的优缺点。
（简答题）
试述谈判让步的实质与原则。
（简答题）
试述谈判终局让步的方法与技巧。
（简答题）
试论谈判终局让步的方法技巧。
（简答题）
简述谈判的基本方式。
（单选题）
在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
