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(简答题)

市场领先者可采取哪些对策以维护其统治地位?

正确答案

1、扩大总需求:(1)开发新用户:A.转变未使用者;B.进入新的细分市场;C.地理扩张(2)寻找新用途(3)增加使用量:A.提高使用频率;B.增加每次使用量;C.增加使用场所
2、保护市场份额:(1)阵地防御(2)侧翼防御(3)以攻为守(4)反击防御(5)机动防御(6)收缩防御扩大市场份额(市场占有率越高,投资收益率越大)应考虑:A.经营成本;B.营销组合;C.反垄断法慎重选择进攻对象:A.进攻强者还是进攻弱者B.进攻远者还是进攻近者

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