（简答题）
简述出版物人员推销策略的内容和特点。
正确答案
一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。
答案解析
略
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简述常销品种和畅销品种的特点及出版物发行员介绍的主要内容。
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简述常销品种和畅销品种的特点及出版物发行员介绍的主要内容？
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简述常销品种和畅销品种的特点及出版物发行员介绍的主要内容？
（判断题）
大部头、高价码的豪华本图书，可采用人员试销、直销为主，其他方式为辅的促销策略；低价位图书则不宜采用人员推销和直销。
（简答题）
根据出版物的内容，可选用哪些促销策略？
（判断题）
展示推销就是指推销人员通过集中展示出版物的形式向非特定的消费者或中间商推荐介绍、销售出版物。形式有：书市、展销会、看样订货、图书交易洽谈会等。
（多选题）
书刊广告是出版单位为了推销自己的书刊而采用的一种大众宣传形式，它的特点是具有（）。
（简答题）
简述出版物发行员常销品种和重点品种的销售推荐内容。
（简答题）
简述上门推销的特点？
