（简答题）
试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件
正确答案
抢先报价就是争取首先发盘，它对谈判具有较大的影响力，为谈判设置了一个上限，起着或多或少支配对方期望值的作用。这在冲突性很大的谈判中，是一种“先下手为强”的策略。但运用中要具体分析，先报价也存在缺陷，可能使对方临时调整还价水准，也可能对方不还价，专门挑剔你的报价，使你冒着不了解对方还价水准前盲目降价的风险。因此，要具体情况具体分析，在合作性较大的谈判中，先报、后报没有多大差别，如果谈判双方都是行家里手，报价先后意义不大；如果对方比自己有经验，宜让对方先报价，采取“后发制人”的策略。
答案解析
略
相似试题
（简答题）
在商务谈判中，先报价有哪些好处？
（判断题）
在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。
（单选题）
按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
（单选题）
按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
（单选题）
按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。
（简答题）
试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项
（判断题）
商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。
（判断题）
商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）
（判断题）
商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）
