（判断题）
当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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（判断题）
在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
（判断题）
谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
（判断题）
在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。
（判断题）
两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。
（多选题）
对方谈判手的信息包括（）
（判断题）
“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。
（判断题）
如果对方在一开始就大谈实质性问题，且表现得急于求成，我们可以直面这些要求，直截了当地展开谈判。
（判断题）
硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
（判断题）
客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
