(判断题)
硬式谈判是实质利益谈判,谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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(单选题)
按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()。
(单选题)
对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是()。
(判断题)
当对方力量比自己强,对方在使用硬式谈判法时,可以考虑对其进行迁就,适当妥协,可以变被动为主动。
(判断题)
所谓谈判节奏,指主持人应掌握谈判火候,而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
(判断题)
谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。
(判断题)
谈判的核心问题是事而不是人,所以在谈判中应该为了预期利益,而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。
(判断题)
谈判的结果应该满足双方的利益,在寻求自己利益的同时也要替对方着想,让对方容易做决策,这样才是一种双赢的谈判。
(判断题)
根据谈判任务,搜集到的各种宏观信息有当事人的财政状况、市场地位、利益关系等。
(判断题)
如果对方在一开始就大谈实质性问题,且表现得急于求成,我们可以直面这些要求,直截了当地展开谈判。