首页学历类考试电大国家开放大学《商务谈判实务》
(判断题)

硬式谈判是实质利益谈判,谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

A

B

正确答案

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答案解析

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  • (单选题)

    按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()。

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  • (单选题)

    对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是()。

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    当对方力量比自己强,对方在使用硬式谈判法时,可以考虑对其进行迁就,适当妥协,可以变被动为主动。

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  • (判断题)

    谈判的核心问题是事而不是人,所以在谈判中应该为了预期利益,而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。

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    谈判的结果应该满足双方的利益,在寻求自己利益的同时也要替对方着想,让对方容易做决策,这样才是一种双赢的谈判。

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    根据谈判任务,搜集到的各种宏观信息有当事人的财政状况、市场地位、利益关系等。

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  • (判断题)

    如果对方在一开始就大谈实质性问题,且表现得急于求成,我们可以直面这些要求,直截了当地展开谈判。

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